Pfizer Consultor Negocios II in HQ, Brazil

SEDE BRASÍLIA

MISSÃO DO CARGO/ SUMÁRIO

Responsável por gerir o processo de operações de demanda e venda no território de sua responsabilidade. Atuar como Consultor Técnico frente às necessidades do Corpo Clinico do Hospital e Clinicas Oncologicas - Médico, Enfermeiro e Farmacêutico, tendo como objetivo a saúde e bem estar do paciente critico, e envolver as características e benefícios do portfólio de produtos da Critical Care.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Conhecer das Doença, dos Produto, dos Estudos e da Concorrência. Dominar assuntos relacionadas aos produtos de sua responsabilidade (anatomia, epidemiologia, produto e concorrência específica) e manter-se permanentemente atualizado. Buscar sistematicamente informações a respeito das tendências do mercado de saúde, da Indústria, produto, doenças, concorrência, e das mudanças de tecnologia.

Buscar o entendimento, transmitir informações completas em sua área de atuação. Auxiliar na seleção, entender e interpretar uma publicação clínica e a utilizá-la como um recurso de venda. Utilizar o material planejado nas orientações do marketing. Propor, identificar e influenciar os protocolos da doença ( guidelines ) em seus Clientes-Chave.

Investigar de forma apropriada, e identificar hábitos e necessidades específicas de cada cliente. Realizar a consultoria baseada nas informações coletadas nas visitas anteriores preparando-se de forma adequada para responder as objeções e dúvidas, dando sequencia ao trabalho já realizado com foco no objetivo estabelecido para cada contato. Obter resultados concretos fruto de seu conhecimento dos processos e das dinâmicas de funcionamento dos principais decisores.

Detectar oportunidades ou eventuais problemas em sua área de trabalho; analisar e propor soluções aos seus clientes.

Conhecer e entender todas as ferramentas de auditoria disponibilizadas pela Pfizer como relatórios de venda, faturamento, cobrança além de que planejamento estratégico de marketing, e assim,capitalizar de forma assertiva, no desenvolvimento de seu trabalho. Determinar maneiras efetivas e criativas de influir na sua participação de mercado mediante relação de causa e efeito durante o processo de compra dos nossos produtos. Colaborar com os outros Consultores de Negócio, KAMs e Gerentes de relacionamento de maneira a visualizar o valor potencial agregado resultante dessa influência.

Ter conhecimento de seus desafios pessoais e das suas necessidades de desenvolvimento> Buscar feedback constante de parceiros e superiores imediatos para autoconhecimento. Receber críticas e reconhecimento como alicerces para as decisões e escolhas de sua carreira.

Atuar de forma ativa na gestão de parceiros comerciais e clientes. Auxiliar a gestão do gerente de contas nestes clientes, prospectando negócios em todo portfólio da linha hospitalar. Adaptar-se bem as mudanças. Ser resiliente. Encarar as dificuldades e mudanças como oportunidades.

Ter postura adequada, sendo esperado: boa educação e comunicação, saber ouvir e apresentar integridade. Ter boa facilidade de relacionamento e saber trabalhar em equipe.

Conhecer e aplicar as regras de Compliance.

QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO

  • Formação superior completa e desejável pós graduação ou MBA.

  • Desejável experiência na força de vendas ou no mercado farmacêutico, mínima de 3 anos.

  • Desejável entendimento da rotina corporativa e de Vendas.

  • Habilidade de relacionamento interpessoal para construção de parcerias de longo prazo.

  • Boa capacidade de comunicação verbal e escrita.

  • Organização e gerenciamento de atividades e projetos.

  • Visão Estratégica de Negócio.

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.