Pfizer Medical Representative in Remote, Mexico

Puesto: Representante Médico Tijuana

Área de Negocio: PEH

División: PEH

INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la posición a la que reporta:

Gerente de Distrito

PROPÓSITO GENERAL

Generar demanda en el territorio asignado con el portafolio y las diferentes especialidades

RESPONSABILIDADES

¿Qué?

Identificar a los clientes potenciales en un territorio específico/asignado

¿Cómo?

Analizar y revisar el potencial de su territorio, administrándolo mediante la toma de decisiones oportuna respecto al universo médico y clientes (médicos, farmacia, hospitales, cuadros descentralizados, empresas), de acuerdo a las políticas y lineamientos establecidos Crear e implementar planes tácticos y efectivos para desarrollo de clientes (farmacia, médicos, hospitales, cuadros descentralizados, empresas) adaptándose a la diversidad de portafolio

¿Para qué?

Generar demanda en el territorio a través de un efectivo posicionamiento de su portafolio con los diferentes clientes identificados para alcanzar/exceder los objetivos establecidos. Asegurando una correcta inversión de los recursos.

¿Qué?

Tener las habilidades técnicas requeridas para el desempeño óptimo de sus funciones

¿Cómo?

Dominar y adaptar de manera adecuada la técnica de ventas acorde a las necesidades de los diferentes clientes que le facilite la comunicación efectiva de los planes establecidos Conocer y utilizar adecuadamente las herramientas de diagnóstico de mercado para la toma efectiva de decisiones Conocimiento adecuado de su portafolio y de la competencia Administración de tiempo y territorio en base a: Ficheros móviles, mayor alcance, administración adecuada de periodos ABM, negociación de condiciones comerciales (descuentos, ofertas, bonificaciones, etc.)

¿Para qué?

Para adaptarse a las necesidades de cada uno de sus clientes y diferenciarnos adecuadamente de la competencia; Para lograr la cobertura adecuada de todos sus clientes en el territorio;

¿Qué?

Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización

¿Cómo?

Entendiendo los roles y objetivos de cada una de las funciones de las áreas con las que interactúa en su territorio (ADN 's, KAM, otras fuerzas de ventas EP, PC, E&O, coordinadores institucionales, mercadotecnia, expansión geográfica, etc.) Interactuar con las diferentes unidades de negocio para elaborar y adaptar el plan de acción de su territorio Atendiendo reuniones de su territorio para hacer sinergias Maximizando medios de comunicación que tiene disponibles Comunicando de manera efectiva las necesidades de su territorio a las áreas de soporte

¿Para qué?

Para lograr una alineación adecuada entre las diferentes áreas de la organización.

Para lograr/exceder los objetivos del territorio

¿Qué?

Implementador efectivo de estrategias comerciales y marketing

¿Cómo?

Ejecutar las iniciativas de marketing en su territorio y monitorear a través de las auditorias disponibles Asegurar la adecuada distribución de los productos de su portafolio en su territorio Implementar y dar seguimiento a las iniciativas de Trade en el punto de venta

¿Para qué?

Para lograr/exceder los objetivos de venta del portafolio y clientes en el territorio asignado

Para dar retroalimentación oportuna a las áreas comerciales y adecuarlas a sus necesidades

PERFIL

Escolaridad

Nivel / Grado Educacional: Licenciatura Titulado (deseable, áreas de la salud y/o administrativas)

Especialidad o Disciplina: Áreas de la salud, Administración, Mercadotecnia.

Idioma / Nivel de dominio: Básico Intermedio Avanzado

Experiencia

Número de años en total: Sin experiencia o con al menos 2 años en ventas, no necesario en la industria farmacéutica

Puestos que debe desempeñar previamente: Ventas y promoción en industrias diversas como consumo o farmacéutica.

Competencias Pfizer

Colega: 1. Habilidades técnicas y funciones, 2. Asume su responsabilidad, 3. Crea relaciones de colaboración, 4. Actúa decisivamente, 5.Autodesarrollo, 6. Comprometido con un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, y 8. Agilidad ante el cambio

Gerencial

Senior Líder

Competencias Técnicas

Capacidad de aprendizaje, conocimiento intermedio de paquetería Office.

Disponibilidad para:

Viajar Alta / Media / Baja

Horario Alta / Media / Baja

Cambio de Residencia Alta / Media / Baja

RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO

Entidades que proveen información a la posición:

  • Médicos de consultorio y médicos de hospitales

  • Líderes de opinión

  • Farmacias

  • Área administrativa de Hospitales

  • Mayoristas

  • Cuadros básicos

  • Sociedades Médicas locales RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO Posiciones o área (s) fuera de la región a las que provee información:

  • Mercadotecnia

  • Dirección Médica

  • Unidad de Negocio Comercial

  • Efectividad de Fuerza de Ventas

  • Entrenamiento a fuerza de ventas

  • Fuerzas de Ventas de todas la unidades de negocio de la organización

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.