Pfizer Deleguee pch lyon in Rives de Paris, France

MISSION

  • Développe le Chiffre d'affaire et les points de ventes auprès des pharmacies d'officines sur le secteur géographique qui lui est confié.

  • Vend et négocie le portefeuille produits OTC & OTx dans le respect de la stratégie commerciale et des usages internes à la BU.

  • Assure la mise en place des outils de Sell Out auprès des officinaux

  • Conseille les pharmaciens d'officines pour le développement de l'automédication

ACTIVITES PRINCIPALES

ANALYSE ET PLAN D'ACTION

  • Analyse et suit la performance de son secteur, et son propre activité, se fixe des objectifs et une approche stratégique en préparation de visite

  • Elabore un plan d'action sectoriel en concertation avec son manager régional pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la BU

  • Construit et suit son plan de tournée dans le logiciel dédié en fonction du ciblage, fréquences et pétalages en phase avec la stratégie mise en place avec son Manager. Réalise le suivi administratif et commercial sur son secteur en relation avec les services (Service client et Administration des ventes)

  • Assure dans le respect du calendrier, les procédures, reportings administratifs, formations

INTERVENTION EN FACE / FACE AUPRES DES PHARMACIENS

  • Crée une relation privilégiée auprès des pharmaciens ciblés pour la pérennisation de la relation commerciale au long terme.

  • Décline la politique commerciale et la stratégie commerciale définie en Sell In et Sell Out

  • Réalise la vente et la négociation des produits dans l'application des techniques des ventes et argumentaires définis.

  • Propose en place des outils de PLV en merchandising pour assurer l'optimisation du Sell Out en pharmacie (linéaires /libre accès/ stock tampon /politique de prix)

  • Assure le conseil et offre de l'information sur les produits auprès du personnel officinal

  • Assure la prospection ciblée pour le développement de la distribution des points de ventes et des références.

  • Met en œuvre de la planification et organisation en adéquation avec les recommandations et la stratégie mise en place avec son manager (ciblage /fréquence de visite / optimisation des déplacements et gestion du temps)

  • Est garant de l'image Pfizer sur son secteur

DEVELOPPEMENT ET INTERACTION AVEC LES ACTEURS INTERNES

  • Contribue et participe à la remontée régulière des informations (Reporting en coordination hebdomadaire)

  • Travaille en synergie avec son manager direct (visites accompagnées) au développement de son savoir faire sur les techniques de ventes.

  • Est acteur dans son développement, s'implique dans les programmes de formation en coopération avec les personnes de son équipe, en séminaire, en réunion régionale pour rester en phase avec les évolutions métier

  • Développe sa capacité d'autoanalyse en relation coaching avec son manager

  • Utilise de manière adéquate l'outil informatique (connexions / mise à jour du fichier client, Rapports de visites, ...)

  • Organise une veille concurrentielle et remonte les informations vers sa hiérarchie.

  • Recueille et transmet les demandes et les informations de pharmacovigilance recueillies aux services concernés.

COMPETENCES CLES

  • Capacité à adapter sa communication et son attitude pour prendre en charge la vente et la négociation

  • Partager les informations et assurer la fluidité de la communication avec les différents clients internes

  • Dans un esprit d'autoanalyse déterminer les bons leviers pour identifier et mettre en place ses propres actions de développement

  • Organiser et planifier ses activités, dans le respect des délais

  • Savoir participer et se positionner avec aisance et de façon adaptée en réunion et formation

  • Capacité d'organisation pour gérer l'optimalisation des plannings

  • A la capacité de convaincre en argumentant pour la mission.

  • Adopter une posture d'écoute et respecter les différents points de vue pour créer un climat favorable à la coopération

  • Etre rigoureux en appliquant les règles et procédures dans un souci d'exigence de qualité et d'efficacité

PRE REQUIS

  • Niveau Bac +2 avec 1° expérience souhaitée de la vente en pharmacie

  • Bonnes connaissances dans l'usage de l'informatique

  • Techniques de ventes et merchandising

Rattachement hiérarchique : Manager régional

FF350101 (France)

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